映象网首页 新闻 财经 娱乐 女性 婚嫁 旅游 美食 汽车 房产 家居 教育 健康 中医 科技 法制 城建 体育 公益 视频 商城
映象家居
www.zb11.com > 家居频道 > 行业动态 > 正文

舞钢农商银行精准营销取得实效

2016-12-13 16:37 来源:映象网

[摘要] 积极应对激烈的金融市场竞争,降低营销成本,提高营销精准性,实现业务持续快速发展,不断巩固和拓展业务发展空间,提升整体服务品质和市场形象,舞钢农商银行与专业公司合作开发搭建了综合积分系统平台。做出了以“创新科技手段,搭建系统平台,转变发展思路,拓展发展空间”的决策。10月1日综合积分系统正式上线以来,新增微信公众号关注用户3893人,新增积分系统认证客户3118人,修改客户信息次数1326次,全行20个网点共为1281人兑换购物卡,兑换购物卡次数2864次,金额262500元,话费充值1091笔,金额33630元,万客来随意付为16笔,金额287.3元。

  映象网讯 (记者 蒋金磊 通讯员 刘志远)积极应对激烈的金融市场竞争,降低营销成本,提高营销精准性,实现业务持续快速发展,不断巩固和拓展业务发展空间,提升整体服务品质和市场形象,舞钢农商银行与专业公司合作开发搭建了综合积分系统平台。做出了以“创新科技手段,搭建系统平台,转变发展思路,拓展发展空间”的决策。10月1日综合积分系统正式上线以来,新增微信公众号关注用户3893人,新增积分系统认证客户3118人,修改客户信息次数1326次,全行20个网点共为1281人兑换购物卡,兑换购物卡次数2864次,金额262500元,话费充值1091笔,金额33630元,万客来随意付为16笔,金额287.3元。

  反复论证,科学决策。随着农村金融市场的全面开放,舞钢农商银行在县域市场的垄断地位已经被逐渐打破,中原银行、邮政储蓄银行、村镇银行等传统金融机构,京东、阿里、苏宁等新兴互联网大鳄,正以咄咄逼人之势与农商行展开激烈竞争,逐步蚕食农商行盈利空间。在此情形下,总行经营班子积极应对,多次就当前形势下如何发展进行反复论证,形成共识要借助金融“互联网+”东风,强力推出属于该行的营销利器,在最短时间内转变客户认知习惯,占领本土互联网金融“蓝海”市场,抢占先机,为今后发展打下基础。

  经过多次协商最后制定出立足客户实际、符合客户利益的“同一身份证号名下所有帐户产生的综合积分,全部汇总到该身份证产生的唯一积分帐户上。非公有制企业客户可指定个人积分帐户作为积分兑换的绑定帐户。根据当日存款余额、存款类型(活期、通知或定期等)逐日计算并产生积分。手机银行和个人网上银行单转账交易、借记卡开户、定期存单开户均按不同的标准计算积分,100综合积分可兑换等同于价值1元人民币的商品。综合积分自产生当日至次年12月31日内有效,逾期自动清零”的综合积分系统规则。

  翔实调研,谨慎立项。为使综合积分系统接地气有实效易推广,舞钢农商银行以20个网点为依托,充分发挥人员多网点广的优势,对前来办理业务客户逐个询问;同时通过互联网让全体员工在各自微信群、QQ群发放标准调查问卷进行调研。经过一个月的调研,总行在回收数据的基础上进行科学分析,得出综合积分系统可以有效推广舞钢农商银行形象并强力抢占新市场的结论。经过慎重考虑,总行将综合积分系统规则及调研结论上报平顶山市办,市办科技中心主管领导和中心工作人员高度重视,提出了要以县级行社为主体高标准建设综合积分系统的要求,并确定以舞钢农商银行为试点单位。在平顶山市农信办的积极参与指导下,总行决定开展搭建综合积分系统平台的决定。

  数据支撑,技术先行。由于自身技术力量相对薄弱,没有开发大型软件、网站的经验,总行充分发挥农商银行发展联盟会员的优势,广泛联系全国兄弟农商行,在兄弟行提出的相应技术支持公司名单上,通过大量的考察、咨询和资料搜集工作,给有资质有能力有经验的多家软件开发公司发出邀请,经过多方洽谈、甄别,大范围招标,最终选定了既有雄厚技术和产品开发能力、又有丰富系统集成和项目开发经验的珠海惠志科技公司为合作伙伴,奠定总行提出功能需求,惠志科技公司确保技术支持,联手开发综合积分系统平台的模式。在总行提供海量数据的基础上,惠志科技公司抽调得力人员快速开发,最终于2016年7月综合积分系统搭建完成,经过2个多月的内部测试及升级改造,该系统于2016年10月1日正式上线。

  积极营销,取得实效。为打赢此次营销战,占领市场,总行将各网点经过系统培训营销经验丰富的干部职工为主力,在网点营业厅宣传的基础上,走向人数集中的企业、集市、街道、行政事业等单位发放传单挂立横幅;充分利用好舞钢电视台、钢铁公司电视台、舞钢广播台、公交车、舞钢信息报等传统媒体进行广告宣传;以美篇、易企秀等图文并茂的方式在舞钢农商银行微信公众号、网站,员工朋友圈、QQ群、微信群、微博等新载体上广泛传播。经过全方位、立体化的宣传,在短短1周的国庆假期期间就做到让综合积分系统平台家喻户晓,争相体验的喜人场面。

(责任编辑:薛龙芳)

网站简介 | 版权声明 | 广告服务 | 联系方式 | 网站地图

Copyright © 2012 ynbyusa.com Corporation,All Rights Reserved

映象网络 版权所有