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没有品牌做基础,再好的营销都昙花一现

2016-12-16 14:17 来源:映象网

[摘要] 营销又叫勾引,也是推动的战术。它向外界推出某个诱惑性的引导消息,勾引你见面,最终达到销售的目的。

  

  营销是一种诈术! 

  品牌化发展才是营销上的战略之路。营销又叫勾引,也是推动的战术。它向外界推出某个诱惑性的引导消息,勾引你见面,最终达到销售的目的。

  例如:他的家居设计的很漂亮;并且是国际巨星强势代言;还能很好的解决你当下所有的痛点;这是营销,叫勾引。它并不能很好的诠释品牌带来的价值。

  海澜之家说:男人的衣柜,这是品牌。

  海澜之家说:一年逛2次,这是营销,解决男人不爱逛街的痛点。

  格力说:掌握核心技术,这是品牌。

  格力说:专注空调20年,这是营销,解决人的信赖。

  品牌告诉你:“我就是我,这就是我的存在,如果你愿意可以选择我”。它只是告诉你可以买我,并没有告诉你要买我哦。营销告诉你,买我才是你正确的选择。

  品牌是战略!

  目前看到很多商家,厂家,高举涨价风潮,催促消费者赶快购买,用价格战略在市场上做营销手段,是最不明智的,大家会看到涨价影响最大的不是品牌商,而是不知名的杂乱差的小厂家。从物价上涨本质来看是人民币的贬值,从品牌化角度来看是正常现象,从市场化角度来看是行业大洗牌。我认为是好事儿。

  营销是战术!

  我在家居建材行业从业培训策划8年有余,我看到河南本土化品牌越来越多,随之而来的是竞争越来越激烈。好像价格战是唯一的出路一样,大家在比看谁便宜,可便宜的背后带来是什么?便宜就意味着没有营销,没有质量,没有服务,没有品质,这样的品牌遇到市场上的一点浪潮,就被随之淹没。河南的本土化品牌首先应该从产品本身抓质量,抓设计,抓服务;然后培养样板市场,以点带面,区域辐射,稳抓稳打;其次才是营销常态化招商,大浪淘沙,金子留下。

  

  作者:蔡尚宝 营销总教练 海菲营销创始人

(责任编辑:薛龙芳)

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